第三类生存 电竞是高端DIY的捷径吗？

电竞营销的二八定律

2008年，软件业大亨微软与当时世界顶尖的游戏战队wNv一拍即合，微软硬件与中国wNv战队成为战略伙伴，开始正式赞助电子竞技项目，并具有针对性地开发“畅快的游戏体验”游戏类产品。微软的实力不可谓不强，合作开始，微软就强烈推出了微软wNv战队版IO1.1、IE系列鼠标。遗憾的是，这些产品终只在少数竞技玩家中流行，“微软鼠标”的品牌知名度并未因此而得以加强。过于看重战队的影响力，太急于求成和缺乏持续的后续推进宣传被认为是微软的失误。

技嘉市场部总监尹雪美在接受采访时称，“投身电竞行业的门槛看起来很低，但是需要厂商对自己投入的事业充满热情和信心。你不能指望赞助了一个比赛，玩家就马上去买你的产品。这是一个持久的过程，你需要通过不断的为玩家做事，去让他们记住你、了解你，随后才是认可你。这是一个很漫长的过程，而坚持下去的办法，就是试图去理解玩家的心情，要倾听他们的需要，要和他们一样热爱电子竞技。”

采访中，一些初涉电竞业的厂商也表现出一种净预算——希望将大部分费用押在俱乐部或某项赛事中。职业经理人马天元在与记者交谈中认为这其实是一种极端错误的理念，“俱乐部只能依靠自身在电竞界的影响聚拢人气和关注度，这和大家所见的明星代言是一样的，没有厂商提供的匹配宣传方案，这种代言效果是十分有限的。”

一位资深分析师用时兴的“二八定律”做了一个形象的分析，“你在电竞俱乐部或者赛事上投入两块钱，必须要有八块钱的后续宣传支持，才能获得真正的效果。”尽管在赛事和俱乐部赞助上，目前尚没有门槛限制，但IT厂商在进入此前必须事先规划好自身产品的文化理念，以与俱乐部文化和赛事主题相匹配。电竞运动作为一项玩家运动，在进行产品植入宣传中必须考虑与一般产品进行区分，这部分产品必须注重真正的设计感和应用体验，而不是徒有其表，因为向电竞玩家展示的产品不仅可用于提升高端产品形象，也是能创造80%利润的品牌。

电竞是高端DIY的捷径吗？

IT厂商对电竞业的青睐还源自于传统DIY市场正面临挤压，从国外IT产业的发展模式看，DIY行业更偏向于高端用户，而不是目前国内主打的性价比应用，IT厂商们希望通过电子竞技的投入，将DIY带入高端电竞市场。VA电竞俱乐部经理人马天元认为这正是电竞的优势“DIY的发烧行为必须建立在一种可用于寄托的内容上，而不是单纯的数字跑分”，他认为电竞正是可以发挥DIY行为的场所。但艾瑞分析师曹笛对此持谨慎态度，她认为，一方面，电子竞技用户大多数为无收入人群和或低收入人群，他们多数属于冲动消费者和一次性消费者，会投入一部分费用在电子竞技相关的硬件上，但大多会涉及在耳机、鼠标、键盘等方面，虽然随着品牌机无限压缩台式DIY的市场空间，迫使DIY行业逐步走向高端，但是电子竞技玩家和用户对高端DIY的消费能力相当有限。

作为过来者的技嘉也提倡，不要把赞助电子竞技的目的定位成打造时尚和高端消费品，而应该给用户感觉酷了那么一点的东西，告诉消费者，自己在用和他们同样的热情去做事，基于对用户需求的深入了解，并加入与用户相同的激情去创造一个有说服力的产品。