专访Acer宏碁中国区总裁艾仁思先生

MC：目前全球PC厂商都在移动互联的趋势中思考转型的方向，对于未来的PC产业格局，您有何看法？

艾仁思：是的，随着市场上越来越多的移动互联设备的涌现，转型已经成为了PC产业的一个焦点话题。在这一趋势面前，中国市场也没有特殊性。未来PC产业可能将只有4～5家重点厂商，每家厂商的份额都会在10%以上，巨头化的趋势已经慢慢凸显。其他的一些厂商可能要更加找到一些特殊点，比如说尖端或者个性化的产品，才能在这个市场上发展生存下来。

而一些本土品牌或许可以依靠一些独特的优势得以延续。比如说方正和宏碁的合作就是非常好的案例，方正在商用市场有较强的竞争力和优势，宏碁从此次合作中获益匪浅。

Acer宏碁全球副总裁暨中国区总裁艾仁思先生

MC：之前宏碁换标宣告进入成立以来第三次再造，很多人关注这对于宏碁中国区的市场策略将会产生哪些影响，能否请您透露一些？

艾仁思：从整体来说，宏碁在中国的策略不会有任何的改变，我们现在依然会把新的技术导入到产品上来，同时我们也将在品牌建设上要进行巨大的投入。要说改变，就是从今年开始，我们将进一步提升宏碁值得信赖品牌的品牌形象。高性价比是宏碁电脑一贯的优势，我们计划通过对品牌建设的巨大投入来告诉消费者，宏碁价格亲民是因为我们有非常精简的机构，我们对市场的反应高效率，因而在提供便低价的同时，也将产品质量做得非常好。让人高兴的是，随着口碑的积累，我现在看到,终端的用户对宏碁的品牌越来越信赖了。

MC：宏碁中国区在去年获得了怎样的成绩，以及今年的目标又是什么呢？

艾仁思：今年第一季度宏碁在中国市场的表现应该是创了历史新高，无论从营收和利润来说。今天在这里我很高兴宣布第二季度还将再创新高，零售增长会达到80%。我想宏碁今年的营收目标是25亿美金，市占率方面的目标是希望能够占到15%～18%的市场份额。至于名次，我们将进一步巩固在中国第二的市场领导性地位。

MC：这样的成绩来源于什么？您有哪些可以和所有PC业者分享的经验？

艾仁思：说到宏碁近在中国业务的成功的话，我想主要的成功来自于消费类的产品，特别是消费类的笔记本电脑，大概有100%～115%的增长。宏碁在中国市场的成功有两个主要的因素，第一个就是我们进行了大规模的扩张，在IT卖场开出了很多店面，第二个我们在中国3C的业务和渠道有了很大的增长。其实3C业务在全球做得非常成功，比如在沃尔玛、家乐福等等，全球3C客户我们做得非常成功。此外，还有很重要一点就是现在终端用户对我们品牌信赖度有很大的提高。